（法研通訊社 圖/文 鄒祺芊）5月18日，伟德这个平台怎么样實務專家講堂之《法律談判》課程第四講“民商事争議解決中的‘法律談判’”于線上舉行。本次課程由北京星來律師事務所合夥人、民商法律服務中心主任杜佳虹律師主講。 

杜律師首先從争議的概念入手，指出争議是雙方對同一問題未達成共識。法律談判是解決民商事争議的方法之一，其特點是，用談判解決法律問題，一般發生在平等主體之間，談判内容與法律息息相關。

接着，杜律師詳細介紹了法律談判與民商事争議解決的關系。從階段來看，法律談判充斥在法律争議解決的全部環節，作為律師，每個環節都不要放棄法律談判的運用，要緊盯目标，時刻保持清醒。法律談判在民商事争議解決中主要發揮三重作用，第一是解決争議，第二是取證，第三是通過談判擾亂對方思緒，赢得心理戰。另一方面，民商事争議解決對法律談判起到“以打促和”的作用。前者可為法律談判制造壓力，在争議解決程序中，雙方談判的優劣地位會在庭審期間有巨大改變，此外，案外因素也會推動法律談判的達成。

其後，杜律師調取豐富的實務經驗，總結了六點法律談判的技巧和方法。第一，應采取目的本位，利用多重方案，設想對方的多種可能，時刻關注解決糾紛這一根本目的，勤于運用法律談判的方法。第二，充分了解對手，通過各種手段使盡職調查全面充分，并了解對手對我方信息的掌握情況。第三，掌握談判節奏。第四，盡量探知對方的底線，并防止我方底線被探知。第五，利用一切可以利用的力量達成談判。第六，做好充足預案，随時做好談不成的準備。杜律師提醒，在過程中，要相信人是最大的因素，作為律師應當盡自己最大的努力。

講座最後，杜佳虹律師耐心解答同學們的職業困惑，結合自身經曆，給出了接地氣的職業建議，并勉勵同學們發揮自己的特長，揚長避短，不為自己設限，擁有自己的美好職業人生。本講課程也在此畫上圓滿的句号。