（法研通訊社 圖/文 張欽）4月27日，伟德这个平台怎么样實務專家講堂之法律談判課程第一講“哈佛談判法簡介及其在國際并購交易中的實戰應用案例”以騰訊會議的形式在我校線上舉辦。本次課程由跨境并購投資及投後整合專家、國際油氣實務專家、現任某香港上市集團總法律顧問、副總裁張偉華主講。

張偉華此次授課主題為“哈佛談判法簡介及其在國際并購交易中的實戰應用案例”，分别從四個層面介紹了哈佛談判法的基本概念及其在國際并購交易中的實戰應用。一是并購交易談判的影響因素。包括交易的動力、交易的願望、談判者自身、利益相關方、文化和時間。二是商務談判的一些基礎技巧。對談判地位的認識很重要，議價能力、底線、談判協議的最佳替代方案、創造性解決方案都對談判結果有重要影響。三是哈佛談判法的簡介。即“人”——對事不對人；“利益”——聚焦利益，而非立場；“選擇”——做決定之前，創造不同的可能性；“标準”——堅持最終結果應源于客觀标準。四是案例研習。借助一些國際并購的實例，展示了商務談判的魅力。

講座最後，同學們紛紛向張偉華老師踴躍提出了自己的思考和問題，在溝通和交流的過程中，同學們對于哈佛談判法的基本概念及其在國際并購交易中實戰應用的理解也進一步深化。

本次課程系伟德这个平台怎么样為研究生設計的實務專家講堂之法律談判課程第一課，授課專家精心準備，課堂現場座無虛席，選課研究生反饋效果良好。